{"id":42198,"date":"2021-05-13T17:33:37","date_gmt":"2021-05-13T15:33:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.demomentsomtres.com\/?p=42198"},"modified":"2022-08-11T09:28:44","modified_gmt":"2022-08-11T07:28:44","slug":"lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.demomentsomtres.com\/es\/2021\/05\/lead\/","title":{"rendered":"Lead"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfQu\u00e9 es un lead? Es una palabra que va ligada inherentemente al marketing digital<\/strong> y, si est\u00e1is familiarizados con este campo, probablemente la habr\u00e9is o\u00eddo m\u00e1s de una vez (y m\u00e1s de dos). Podr\u00edamos escribir l\u00edneas y l\u00edneas profundizando sobre este tema, pero os haremos un resumen intentando ser lo m\u00e1s breves posible.<\/p>\n\n

En palabras entendedoras, podemos decir que un LEAD es un proyecto de cliente, usuarios que han dejado sus datos voluntariamente en una de nuestras landing page.<\/strong> Normalmente les hemos llamado la atenci\u00f3n a partir de una oferta y una CTA, es decir, una llamada a la acci\u00f3n. A partir del paso de registro por su parte, la pelota est\u00e1 en nuestro tejado y debemos nutrirlos para que evolucionen de lead a cliente y se genere un nivel de inter\u00e9s hacia nuestro producto o servicio suficiente para llegar a adquirirlo. As\u00ed pues, debemos pensar qu\u00e9 acci\u00f3n o acciones hacer para que este potencial cliente llegue a serlo, y muy importante: encontrar el momento adecuado.<\/strong><\/p>\n\n

Podemos distribuir los leds en tres grandes grupos:<\/h2>\n\n

Lead fr\u00edo<\/h3>\n\n

Es aquel que se ha interesado por primera vez en nuestro producto o servicio, atra\u00eddo por nuestra llamada a la acci\u00f3n o la oferta destinada a captar leads. Se sit\u00faa en la parte superior del embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n

MQL (Marketing qualified lead)<\/h3>\n\n

Ya conocemos m\u00e1s datos y hemos comprobado que encaja con nuestro buyer persona. Se ha interesado m\u00e1s de una vez en nuestros servicios o productos y es m\u00e1s probable que acabe convirti\u00e9ndose en cliente. Se encuentra a la mitad del embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n

SQL (Sales qualified lead)<\/h3>\n\n

Situados en la parte final del embudo, estos usuarios son los que ya tienen en mente comprar o adquirir uno de nuestros productos o servicios, es decir, se encuentran en la fase m\u00e1s avanzada de compra. Seguramente habr\u00e1n progresado en el camino a la compra porqu\u00e9 previamente habr\u00e1n probado o testeado una muestra de nuestros productos o servicios que les ha hecho madurar en la etapa de decisi\u00f3n.<\/p>\n\n

A grandes rasgos, este es el camino de un lead que puede llegar a convertirse en cliente. Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre captaci\u00f3n de leads y estrategias para que lleguen a ser clientes, no dud\u00e9is en poneros en contacto<\/a> con nosotros.<\/p>\n\n

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El embudo de conversi\u00f3n de leads.<\/figcaption><\/figure>\n

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