Una campaña de marketing eficaz siempre cuenta con una fiel compañera: la publicidad. Necesitas una buena gestión de los anuncios: así facilitarás la obtención de objetivos de tu empresa y conseguirás fortalecer la identidad de marca, llamar la atención a clientes potenciales y optimizar las ventas.
En 2022, el 80% de las marcas han destinado parte de su presupuesto anual en publicidad de pago en las redes sociales, y Facebook y YouTube son las evidentes protagonistas. El poder del universo digital requiere que las marcas sean muy meticulosas.
Casi 5.000 millones de personas inician sesión en su aplicación social preferida y se registran en seis plataformas de redes sociales a diario. El mundo del marketing ha aprovechado esta oportunidad y se ha adaptado las redes para sacar provecho: ahora son una herramienta primordial a la hora de generar campañas de publicidad, obtener nuevos clientes, generar identidad de marca, y mucho más.
En algunas redes la publicidad es efectiva, en otras arrasa
Facebook, YouTube, TikTok e Instagram, respectivamente, son las redes sociales más utilizadas por las empresas a la hora de generar campañas de anuncios en plataformas digitales.
- Facebook cuenta con más de 2.500 millones de usuarios mensuales. Es un lugar perfecto para la prospección y el retargeting, y el mejor sitio para sacar el máximo provecho a los anuncios de comercio electrónico. Si quieres saber más, no te pierdas el artículo Facebook Business. El imprescindible para crear anuncios en Facebook e Instagram.
- YouTube cuenta con una gran base de usuarios, por eso es muy probable encontrar públicos adecuados, siempre que los entretengas, eduques o proporciones soluciones a sus problemas. Además, en lo que respecta al SEO, esta red te puede ayudar a aumentar el tráfico a tu sitio web con contenido de calidad y vínculos de retroceso que puedes añadir a la descripción del perfil.
- TikTok está de moda: seguir las tendencias es un componente vital en el marketing de alto rendimiento. Las plataformas nuevas suelen ser un buen sitio para empezar las campañas, porque hay menos competencia que en otras redes sociales.
- Instagram es un lugar donde las marcas, los influencers y las personas prosperan con contenido orgánico. Como resultado, las experiencias publicitarias deben ser más atractivas y directas.
Diferencias entre publicidad orgánica y pagada
La combinación de publicidad orgánica y campañas de pago en las redes resulta en el equilibrio que te permitirá ver resultados positivos reflejados en conversiones y ventas. Ambas son útiles para ganar seguidores y, por tanto, posibles clientes, para promocionar contenido de calidad y para hacer un seguimiento y analizar tu público objetivo.
Aunque la publicidad orgánica es efectiva para el reconocimiento de la marca, la atención al cliente y la creación de relaciones, siempre que busques llegar a un público más amplio, orientarte al cliente ideal y generar clientes potenciales y conversiones, es decisivo invertir dinero en publicitarte.
Que no te preocupe hacer la inversión
Una de las principales preocupaciones de las empresas –sobre todo las más pequeñas– al destinar dinero a la creación y gestión de campañas publicitarias en las redes es la incertidumbre de no saber cuándo se recuperará la inversión y qué beneficio supondrá.
Analizar las métricas es esencial
Los conocimientos basados en datos son esenciales para resolver sus retos. Sin embargo, ¿qué métricas de rendimiento están utilizando ahora las empresas de marketing para medir el éxito?
Las empresas más reconocidas ponen el foco en:
- Ventas e ingresos atribuidos al marketing.
- Valor de vida del cliente.
- Coste por cliente potencial (CPL) y coste por adquisición (CPA).
El resto, habitualmente ponen más énfasis en hacer un seguimiento del retorno de la inversión (ROI) del marketing [beneficio – inversión / inversión] y de la adquisición y retención de clientes.
La tasa más favorable de ROI en el presente es la de los anuncios en Facebook, Instagram y YouTube, pero cada día hay más empresas que apuestan por invertir en campañas de pago en TikTok, Tumblr, Reddit, Twitch y Pinterest.
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